当今社会，人人都想当老板。你距离当老板还有多远？

要想当好老板，请先做好销售！

因为营业员是离老板最近的。过去是这样，现在是这样，将来也是这样。因为所有产品都要靠销售，对于创业阶段的老板来说，你就是第一销售员。当老板招不到优秀员工的时候，就只能靠自己做销售。著名企业家如李嘉诚、黄光裕、马云、史玉柱、宗庆后等，他们曾经是优秀的推销员，最后成为优秀的企业家。所以如果你想创业当老板，那么我建议你先把销售做好。虽然我不是说只有做销售才能当老板，但至少销售人员当老板成功的概率要高很多。

热情友好

当销售人员与客户沟通时，销售人员表现出的热情和自信能够引起客户的共鸣，使他相信他所说的话并愿意接受他。

不卑不亢也不傲慢

销售代表面对客户时既不卑不亢，也不傲慢。他们坚信自己的产品和服务具有独特的优势，能够为客户带来利益和价值。顾客购买的钱是等价交换。有些销售代表潜意识里觉得自己不如客户，而客户在购买他们的产品时却对他们评价很高。这样的态度会引起顾客的怀疑。

意志坚强

性格软弱的人很容易相信顾客的各种抱怨，以便在谈判时讨价还价。他们不仅会相信此类虚假投诉是真实的，而且还会向上级报告。如果销售部门这样的人太多，销售经理就会被大量虚假信息包围。

忽略挫折

订单顺利的情况很少见。对于销售人员来说，挫折和失败是家常便饭。优秀的销售人员在遭受挫折后，能够迅速调整并继续努力。性格脆弱的销售人员一旦遭遇挫折，很容易灰心丧气。 “一朝被蛇咬，十年怕绳”。低落的情绪会持续很长时间，有的甚至永远无法恢复。

对成功的渴望

对于销售人员来说，对成功的渴望很大程度上意味着对高薪的强烈渴望。安于现状的人不适合做销售员。销售是一个压力很大的职业，销售人员会不断遇到拒绝和失败。没有强烈的成功欲望，就没有克服困难的雄心。

争强好胜

一个成功的销售人员必须具有竞争的性格，遇到挫折决不放弃，想尽一切办法把业务做好。这种人还喜欢在业绩、薪资、荣誉等方面与同事比较，总想在各方面超越别人。具有竞争力对于销售人员来说是一种积极的心理状态。

清楚地观察一切

销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话，还要观察客户的肢体语言，洞察客户微妙的心理变化，了解客户陈词滥调背后的本质需求，辨别虚假反对背后的真实意图，抓住客户的需求。签署订单的最佳机会。

适应不断变化的环境

销售人员在销售过程中会遇到各种奇怪的人和事。如果拘泥于大原则，不能灵活变通，往往会导致销售失败。

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