直播吸引不了人，人进来了也留不住人……

这应当是困惑所有直播菜鸟的最大直播营运问题。

本文将从3个方面进行全面详尽的拆解：

01.为何没人进你的直播间？

要解决直播间无人步入的问题，首先我们要晓得直播间的人来自什么入口？

请看下边的直播数据：

每位主播直播时，平台就会发送一条直播数据。通过观察这个数据，对于解决直播间没人的问题会有很大的帮助……

视频推荐是直播间的主要流量来源之一。在一些直播间，50%以上的流量来自视频。为此，在直播前发布自己的作品是直播前最重要的事情。您还可以在笔记本后台设置作品定时发布。倘若您的直播时长为2小时，您可以设置播出后每半小时发布一部作品。

想像一下，假若每部作品有500次观看，相当于引导1500人去直播。假如直播前没有作品，可以采用二次推进的方法，或则在直播前重新发几首之前播放过的播放量比较大的作品，降低自己的动态。

通常来说，须要利用主播在直播间的话语和表现力，来打开直播间的八个热门按键，分别是：

①直播间点赞数②直播间评论数③直播间听众存留率④直播间互动率⑤直播间粉丝群牌照亮⑥关注者直播间主播转发率⑦直播间转发率⑧直播间号码商品投放

关注项也是人们来到直播间的主要方法。为了让更多的粉丝步入直播间，有一件十分重要的事情必需要做。好多歌迷常常忽视这一点，那就是产生固定的开始时间并在主页上公布。这样做无助于产生粉丝黏性视频号粉丝订购，更多的忠实粉丝会来到直播间。同城推荐也能为直播间带来一定的流量。

此时，有两件事值得做：

①为你的直播间设计一个漂亮的封面；

②一定要为自己的直播间设定一个热门的标题，努力吸引更多的听众来到直播间。

人们来到直播间还有其他方法，例如转发、预览、PK链接、狂欢礼物、DOU+人气等。

02.怎样留住直播间的人？直播留人有什么方法？

直播间留人的方法主要可以分为以下几类：

①黄金三秒法则②气场强悍③##风格④悬念手法讲解⑤如何用红包、福袋留住人

①黄金三秒法则

黄金3秒是解决听众闪进闪出问题的最佳办法。

理论上讲，听众进出直播间的时间约为3秒，因而这三秒被称为直播间的黄金三秒，是决定听众是否留在直播的黄金时间。广播室。

这么，只有3秒的时间，我们能做哪些呢？

这是每位菜鸟主播都想得到的答案吧？

虽然我们直播的时侯只要任意3秒，就可以抛出一个听众想晓得答案的点。利用人们的好奇心，听众都会留出来。2小时的直播，可以提早12点打算。假如你每10分钟就谈论一次这样的话题，人们都会不停地停出来。

这个逗留数据是后台随时监控的，你的直播间流量会由于这个数据而不断叠加。再加上听众的羊群效应，直播订单都会渐渐下。

②气场强悍

菜鸟主播粉丝较少，直播经验也较少。直播如同打仗，你输了，但不能输在气魄上。你希望听众一步入直播​​间就被你强悍的气场所吞没。让听众觉得这个主播其实粉丝不多，而且还是相当不错的。有了这小小的好奇心，听众就有理由停出来一探究竟。

③##风格

菜鸟主播有用的信息甚少，对内容不精通，不晓得怎么掌控场面。她们经常成为一台剧本阅读机器。这样的直播间谁会呆着呢？听众花时间观看直播。她们不想浪费时间，呆在菜鸟直播间。因而，谎称##风格（所在行业的KOL）是不可防止的。

在这儿，我们测试过的最好的实践经验是将你想讲的内容全部数字化（正式你的知识点编号为1、2、3、4……）。知识点按数字排序后，常常很容易唤起听众的好奇心和错过感；人的占有欲很强，经常担心错过某一点而懊悔，所以必须认真聆听，这样就能留住人。

④悬疑解说

悬念直播也是每位成熟主播的常用手法。整个直播过程中一定要让听众饱含悬念，让听众始终想听，总有想听却听不完的觉得。当你将要讲完上一个知识点时，立刻介绍下一个知识点。这么想听的观众都会期望留出来而不会离开。

⑤如何用红包、福袋留住人

最后，红包、福袋也是留住人的形式。缺点是浪费钱，所以不要太依赖它们，我们应当关注自然流量。

03.直播时怎么介绍产品留住人？也能增强转化率吗？

明天给你们分享一个我们通过大量案例总结下来的直播间方法。该方式称为五步销售法。这么哪些是五步销售法呢？分为五个步骤，即提出问题、放大问题、介绍产品、提高高度、降低门槛。

第一步是提出问题

即结合消费场景提出的消费痛点和需求点，给消费者一个理由。

比如，夏天最重要的事情之一就是防晒。无论是防晒衣还是防晒霜，最好是前期做好铺垫，提出关注点，让那些关注点成为直播间顿时热闹的话题。不要太假或太夸张。从实际出发，从一个简单的责怪开始。你可以这样说：“今天又是曝露在阳光下的三天。天哪，我艳羡这些虽然晒太阳皮肤也不会晒伤的人。瞧瞧我的皮肤。”暴露在阳光下才会变黑，所以即使我很喜欢夏季，而且夏季曝露在阳光下让我很苦闷。”芊芊问道。不深入，也不介绍产品立刻，重点是引起话题、引起共鸣。

第二步，把问题放大

要把问题放大，就必须全面、最大化。要把所有被你们忽略的隐患和隐患尽可能放大。

结合以上事例，不防晒的危险被放大到了一个很高的程度。可以这样说，“现在才夏日，距离夏天还有几个月，到那时无论我怎样躲，我就会弄成一个白人。也就是说，我可以掩藏我所有的丑恶，但毕竟我是这些不怕黑的人，似乎是怕晒伤变丑……”

已然上升到变丑的程度了，可见紫外线是多么的有害和可怕。

第三步，介绍产品

以解决问题为出发点，我们推出了解决之前提出的问题的产品。

继续里面的事例，防晒十分重要。这么常用的防晒方式有什么呢？可以穿防晒衣，还有防晒霜、防晒喷雾、防晒油膏等，之后再一一介绍一些产品，但我还是不想在这儿详尽解释产品。我得先忍着，先讲一下这种产品是怎样解决之前提到的一些问题的。。先解决问题，让你们听到好的结果的愿景。

第四步：降低高度

详尽讲解产品，通过行业品牌、原材料、售后等其他角度降低产品本身的附加值。这个阶段是你突显自己过硬的专业知识，让粉丝景仰的阶段这个产品。

第五步，增加门槛

这时，你可以激动地讲解让利渠道、独家、稀有、紧缺等优势，拉低最后的订购心理防线，亦称为最后一脚。

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