以废店为代价的直播带货暴利捞金以后的思索||分类:经验心得|作者:读者投稿|时间：2021年01月02日07:49
6月初，我的一篇文章《以废号为代价的抖音暴力捞金》刷屏了半个小抖音圈，我也是在那篇文章里提及Feed流的玩法。
当时的Feed流才是完全的红利期，流量盘面充足，竞争用户少，竞争总价低，即便懂一点投放逻辑的玩家闭着眼都可以把ROI跑正。
最关键的是当时可以给功效类产品和福州鞋上Feed，尽管官方不容许如此做，而且各路代理会疯狂给你开侧门,帮你睁一只眼闭一只眼，为的就是把她们的销售业绩做起来。
可惜好景不长，随着产品的成熟化和投放的稳定化，Feed开始严卡这波撸量玩家，废资质、封账户、净环境，之后官方故意推流几条有热度的关于Feed投放超高ROI投运比的视频，一个推动把Feed彻底炒火。
最大的芥菜永远是道听途说且觉得该领域容易赚大钱的新入局者，她们的认知几乎多半都是抖音热卖视频，所以官方乘势而为炒火一款产品或一个概念简直太容易了，与股市通常，随波逐流永远就会被平台盘面割茴香。
Feed流的热度退却后，就会炒作的新概念，由于这波用户的认知就逗留在抖音的热卖视频，不收割她们收割谁呢?总得有人做炮灰能够广袤抖音这片底泥。
遇恶人持刀，弱者任人宰割，强者夺刀以恶制恶。
像强盗一样薅抖音流量，早已把模型数据跑下来的男子伴可以按着“垂类”使劲磨擦，用薅付费流量的方法薅透所玩品类最后的红利。
假如还没跑出较好数据模型和投放经验的用户，建议直接丢弃“Feed”这张你自以为是的救命底牌，抛弃想蹭工具前期红利的幼稚看法，换种方法，用下文的思维和打法来捶爆你的直播间!
老玩家都晓得，眼神短浅对于抖音玩家来说还真不是褒义词!
抖音真心留不住惟有套路得人心，来一起拆解一下低投入干爆人气的新玩法，以废店为代价的直播带货暴利捞金。
一、新玩法探讨
首先定义自己账号的类目，一定要做到极其垂直类目，“女装”就不是极其垂直类目，应当更为垂直，例如:老年男装、学生款平价男装、女装鹅绒服等，其他类目也是同样的道理。
第二打算两个抖音小店，一个小店正常挂自己的品类链接，另一个小店挂9.9的超性价比亏钱引流品，一定是超级超级性价比，例如9.9的鹅绒服，9.9的外套，9.9的三只松鼠礼盒(控制在实际产品价值要100块左右)，但是不设置限贷数目，让所有人都能拍下。
9.9链接设置预售，通常是设置最晚拍下的30天后发货。
注意，两个链接不用冲突不要混淆，9.9拍下的预售商品链接实际是不发货的，最后以废店为代价吸引流量为其他产品导流，但是下单数据能把账号的粉丝画像垂直度拉到非常精准。
二、实际操作
直播间张贴活动信息，厂家福利9.9鹅绒服或其他高性价比产品。话术仍然要指出：“不点关注不发货、抢到的同事们连打五遍抢到了来给我们支持、请把这好消息告诉你更多同学让你们都来享受这个福利。”
用60%的时间来介绍福利9.9的链接，等人数上来抵达一定的峰值之后，开始介绍9.9福利产品的组合搭配品，让订购的用户形成额外想订购的欲望，或则其他正常品，用高精准数据人群来推动正常货品出单。
两个店面不要互相牵连，甚至说注册信息都不要互相有联系，让9.9福利店面以封掉为代价即可，2000块钱的保证金换来十几天的精准流量高手气，这可比Feed流实惠太多了。
9.9福利店面不发货，拍A发B属于盗窃，拍A不发货属于违背平台规定，退票封店了事。
三、方法原理
该玩法的本质就是在“卡直播间广场”，假如还不了解卡直播间广场本质的可以先点击跳转看一下这篇文章(狂薅抖音免费流量之卡直播广场)。
福利产品一定要超级性价比，市场价100左右的东西卖到9.9，让进直播间的绝大多数人都形成订购欲望，去点击小黄车形成成交。
并且她还订购成功了，所以必然会根据你的指引来点关注、评论区互动抢到了、分享给家人同学圈，逗留时长、用户互动、成单转化那些数据都高了之后，自然会触发直播间的推荐机制，并且用户精准把直播间推上热门广场。
并且切勿千万不要自作聪明，上架iphone12也卖9.9，这些套路就过分显著了，即便情商正常的用户就会举报你盗窃，直播间、链接、小店很快都会被封禁。
产品实际价值100左右最合适，由于用户分不清店家究竟是真补助还是假补助，最至少能有发货的可能性。
自己想要哪些类目的粉丝就上哪些类目相应的引流品，饼干类目就上饼干类目的引流品，男装就上男装的引流品，男鞋就上男鞋的引流品，雪地棉就上雪地棉的引流品，保证账号垂直度。
四、玩法延展
由于是极其垂类，所以会把账号粉丝画像极其精准化，标签定位精准化，假如一次卡成功之后，前面可以舍弃9.9链接，玩正常玩法，把该套路当作账号拉垂直度的冷启动方法。
9.9福利小店可以开通精选联盟，一个小店服务多个账号，虽然万一某个抖音号被举报封禁也无关紧要。
鉴于玩法存在一定的风险性，所以尽量使用新账号来测试打法，别用自己的小号上，给自己留一定的风险控制余地。
换一种思维去勾引抖音算法，Feed流不行了就不要再这棵树上吊死。
例如你不想玩这些暴力捞金玩法，也完全可以用相应的方法去吸引流量，拉高账号精准度和权重。
例如你卖手袋，你就上5.9/个的福利款，正常发货，找一些鞋厂尾单，把成本控制到“微亏”的状态，你亏掉的部份虽然就相当于拿来买付费流量。
一种变相的“付费流量”，话术和引导与前面玩法类似，这样除了性价比高，但是也保证了流量的精准度，即拉高了账号的垂直度，又蹭上了流量推荐，也未尝不可。
“付费流量”并不一定只给官方付费，换种角度优惠给部份用户，让用户吸引用户，一部份用户来为另一部份用户埋单，这才是符合市场大循环的打法。
五、一个月以后
这篇文章是12月初发的，如今已然接近年底，我们先来看一下第三方平台的数据统计，真的下了我一大跳!
12月抖音直播间高于9.9的引流款商品，9.9的鹅绒服居然排到了榜首，当你还在疑惑9.9的鹅绒服是咋卖的时侯，打法就早已被同行按在地上磨擦了。
再来看一下11月份的全网数据，11月份全网销售排名榜第一单品是9.9的中性笔，销量是39.5w件，销售榜前100基本都是9.9、16.8、19.9这种低客总价注视款，69法则依然适用，销量前100也仅有3款产品价位超过69元。
有个神号更是一个月干了420w销售额，平均客总价19.9，单月打下来7761w的GMV，近亿的销售额不神奇，神奇的是客总价19.9，这种都是藏在数据背后的密码。
触觉敏锐的传统电商人应当能捋清楚这套打法，可以拿传统电商的打法思维放在新平台，历史总是惊人的相像，打法亦是这般，而且一定要给自己的认知做升级。
你认为抖音用户高大上只是你认为，你以为的都只是你以为，少一点自己的主观猜测，用理智思维去拥抱市场变化。
实践是检验真理的惟一标准，数据是打破推测的第一击槌!
短视频就是屌丝经济，而二类电商就是屌丝中的屌丝，魅族都是把战略秘密“得屌丝者得天下”告诉你了，你还在思索它是不是在骂你?
市场大，净空足，对手不成气候，这tmd就是风口，直播带货下半场才刚才开始!
