狂薅抖音免费流量之卡直播间广场||分类:经验心得|作者:杰哥-松松编辑|时间：2020年11月14日08:15
自从有了抖音之后你们就开始把公域流量和私域流量挂在嘴里絮叨个不停，谈起互联网和短视频直播带货绝对少不了这两个词。
近来又下来一个新说法就是“商域流量”，抖音的终极玩家都是靠买量维生，而我们把买量的这部份流量称作商域流量。
用商域流量(付费流量)推动公域流量(免费流量)，从而转化为私域流量或则吸引能复购有粘性的铁粉，这是近日大多数直播间的套路和打法。
直播带货的房门永远向资本打开，不分早晚资本者皆可入场，而且正规军背后又有如此一波神秘野路子玩家，她们从不用付费流量，仍然狂薅抖音免费流量。
但是直播间人数多则上万，少则几百，自今年12月份起仍然这么长久不衰，只不过是方式仍然迭代，勾引算法月月更新。
这就是我们明天要细聊的薅抖音免费的方法——卡直播间广场。
卡直播间广场的本质
近两个月我们看见最多的就是直播间滚玻璃球和兵乓球弹跳，这些直播内容一般就是卡直播间广场。
卡直播间广场是当时搞培训的那波人为了显示项目的高大上和黑科技，而演变下来的名称。
最初的卡直播广场的操作模式是播出几分钟后再下播，或则说人数一旦抵达多少数值之后立刻关播，关播再播出，连连续续能够卡中抖音直播间推荐算法，靠骚操作触发抖音bug，之后让直播间步入直播推荐广场，因而把直播间推上热门。
事情的真伪姑且不论，但这是卡直播间广场别称的来由。
然而这显然不是卡直播广场的本质，这些所谓的播出断播再播出连连续续的骚操作只能拿来骗自己。
虽然是抖音有这些漏洞也会在很短的时间内修补，这更像是镰刀们发明的故作神秘的伪科学。
如此做的最大目的是防止封号，卡直播的广场的关键是素材，并不是那些伪操作。
甭管是无人直播素材还是真人在线直播，能卡上直播间广场的最大诱因是直播内容能吸引听众逗留，引起听众评论互动，进而勾引算法让算法误觉得这是优质直播内容，因而把直播间推上热门。
甭管是短视频还是直播内容，一播出都有相应的基础流量池，假如前期听众各项数据指标反馈都挺好，那系统自然为觉得你直播间是内容优质。
其抖音“内容为王”的根本不是让你们盛产优质的内容，而是怎么靠优质的内容或心机方法去勾引算法，让算法觉得你是优质的内容。
抖音才不管你是真优质还是假优质，算法觉得你优质并且你没有违法，这么就是优质内容。
例如前几天抖音火了一头猪，10秒视频199万点赞、31万评论、17万转发，保守恐怕播放量破5000万，并且视频没有任何文案且没有剪辑一镜究竟，勾引了抖音算法且没有违法，系统都会觉得你这就是优质内容。
短视频的指标无非就是完播率、点赞率、评论率、转发率，直播间的指标是听众逗留时长、观众互动率、直播间点赞数、直播间成单量、礼物消费指数。
而卡直播间广场就是用特殊素材吸引听众，让听众停下来看一看，评论区吐槽吐槽，因而触发推荐机制。
初期的卡间广场几乎全部是情色擦边球素材，目的就是为了引起评论互动和拉高听众逗留时长。
所以卡直播间广场的本质是借助素材的特殊性，吸引听众评论和拉高逗留时长，因而勾引算法触发直播间热门推荐，与骚操作无关。
乱世枭雄，各有奇招
初期的卡直播间广场多数都是情色擦边球录播素材，这些素材的特殊性会让直播间快速积攒人气，比较容易操作也很容易成功，而且容不得用户举报。
随着抖音直播审查越来越规范，这类擦边球内容很容易被举报封掉，以废号为代价的暴力薅流画上了句号。
然后逐渐演变和不断迭代，你们开始用正规的素材内容去引起逗留，例如“打666送保温杯”、“一元包邮参与互动抽炖锅”、“写下每一位直播间用户的名子”、“乒乓球尖头锅弹射入瓶”、“玻璃球入洞看三分钟解压”、“两幅图找不同”、“滚玻璃球在线看运程算卦”等等。
这种所有直播间的相像点就是直播内容新奇，会让你停出来瞧瞧这是干哪些的?
之后有话术引导让你互动出席活动，例如“扣666报考领礼品”、“禁止打进不去”、“1-9猜中送红包”、“打出名子帮你算运程”。
逗留时长有了，互动率高率了，直播间自然能领到更多推荐并且还没有违法，等到人气上来之后要么是切换真人上镜开始带货，卖一些高性价比产品，要么是直接上架一些高性价比的淘客产品。
样式多性价比高，即使转化率比不上付费流量直播间，而且虽然免费的流量加上高爆光高性价比，所以淘客佣金收益也是相当可观。
读懂本质找方向
专攻带货的直播间一般都是采用的优价跑垂直的套路玩法，用极低客总价和超级性价比的货品给直播间做品类垂直标签定位，之后蹭直播间成单的成交率来戏弄算法推上热门。
抖音也很算计官方也不想浪费流量，假如你的直播间定位是带货直播间，官方给你第一波流量之后，你不能有效转化和拉高成单率，官方自然会觉得你这是低质直播间。
尽管抖音的算法是去中心化机制，并且以短时间段来评判的化这无疑是将马太效应放大化，强者愈强弱者愈弱。
这也解释了为何个别主播单场直播都能顶到10个小时以上流量依然不减，这就是最开始我们所说的付费流量推动免费流量，迎合算饭去薅付费流量。
最新的玩法套路是优价吸引逗留，例如某一垂直品类直播间上架一款超优价产品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，产品一看就是超级值超级实惠，设置仅限于某个特殊边远地区可拍，所以绝大多数听众听到的是这个价并且不能拍下。
不能拍下的缘由是限制所在地区不支持配送，用此来吸引听众逗留，吸引听众吐槽，吸引直播间购物袋点击。
就是完全使用逆向思维，正常逻辑下不支持配送的是特殊边远地区，例如山西、西藏、内蒙古等，然而这波用户虽然占少数，所以反过来让那些地方可拍，让其他常规用户不可拍，借此来制造直播间话题，引起评论拉高逗留时长。
再加配上主播套路话术，例如：不能拍下的缘由是你和主播的亲昵值不够，你须要再主播直播间里多逗留多互动多点赞，或则说系统判断你没有加入直播粉丝团没有给主播点红心点关注，所以你拍不了，没有资格享受直播直播间的福利。
总而言之就是以各类套路去蒙蔽下沉市场人群，利用她们的力量把直播间推上热门广场，人气集聚上去之后再开始带货卖货。
