裂变，作为联通互联网时代最有效的下降手段之一，虽然也是联通互联网“野蛮生长”的一个象征。

但同时，裂变也由于消费好友关系等诱因而遭人非议，同时一些互联网人对于“裂变”这个词的滥用，也无意间拉低了你们对这个词的好感度，使其成为了与“区块链”、“私域流量”等词齐名的唬人其神的互联网名词的代表。

明天我就给你们好好梳理一下我对于裂变的理解，我尽量避开使用各类唬人名词，争取让所有人都能轻松读懂～

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裂变的定义和原理

先从“裂变”没有成为一个互联网名词之前的定义讲起：核裂变(Nuclearfission)又称核分裂，是一个原子核分裂成几个原子核的变化。——百度百科“核裂变”词条应用到互联网领域，就是：由一个用户扩散到好多个用户的变化。并且，这儿的“很多个用户”的来源，是最开始的“一个用户”。说人话：让用户带动他的好友，成为你的用户。好友拉好友，你的已有用户不断扩大，同时你能触碰到的用户也越来越大。

当作功循环上去后，你就可以坐等指数级的下降了。可能有人会问：下降不就是一传十十传百吗?那下降是不是就等于裂变?不是的。裂变是下降的一种形式，它跟一传十十传百最大的区别是，后者可能是用户的自发行为，例如认为这个产品/平台做得不错，分享给同事。而裂变最关键的一点在于，用户的分享是被营运者通过一定的利益来引导的。

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裂变的组成

裂变的四个主要组成部份是：启动流量、流量导出口、信息载体、价值提供。无论多复杂或是多简单的裂变，都离不开这四个部份。

1.启动流量也可以称作初始流量，简单来说，就是你的活动最开始的投放渠道上面的用户。你在公众号发布活动，公众号的粉丝就是你的启动流量;你在几个群上面发海报，群成员就是你的启动流量。

2.流量导出池你要把参与活动的用户导向那里。让APP的用户下降，或是让公众号涨粉，还是制造出好多好多个爆满的群聊……APP、公众号、个人号、群聊就是你的流量导出池。通常来说，裂变的主要目的就是实现用户下降，因而，流量导出池下降的大小(用户下降数目)，就是裂变活动的主要KPI。(其他KPI还包括活动参与率、转化率等等)哦还有一点，一场活动可以有多个流量导出池。

3.信息载体信息载体是用户参与活动须要向好友传播的东西，例如带有二维码的海报、公众号文章、小程序、文字口令等。信息载体里须要有明晰的流量导出池入口，也就是说，用户的好友在参与活动的过程中，一定会成为你的用户。

4.价值提供这个就好理解了，就是你想给用户送哪些。资料、优惠、礼品……确定能吸引用户把活动转发出去来发放你提供的价值，就可以了(说得轻巧，但这显然是做裂变的第一大困局哈哈哈哈哈)。同时，也要保证用户参与活动、完成任务后能确定发放到价值，不然会极大损害品牌形象。

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