即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。
在陌陌小程序诞生而且越来越受你们注重的如今，分享和技术手段早已不是障碍，怎么让用户分享才是关键，而福利设计和裂变玩法是营销的重点。
02
后付奖励
将原先事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：
广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励
而这种奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为然后就能获得奖励，因而增加了企业的广告投放风险。
按照以上两点，营运手册裂变宝的主要任务就是以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提升分享率，并不断对新生用户形成剌激，将广告费用奖励给用户，贯彻下降目标，为企业带来收益。
这些营销思维有好多优点：
一、不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提高分享率。
二、使用技术手段，降低创意成本，减少广告投放成本。
三、把广告费奖励给顾客，剌激用户更广泛地分享。
其实，通过技术实现的裂变下降，对于好多高频低客总价的行业来说，是一种性价比特别高的拉新推广手段。假如配合精准的裂变渠道，其拉新成本会大大高于传统拉新成本。
还要再补充一点的是，这些拉新流量是基于社交信任关系的拉新流量，转化率以及存留率也超出传统拉新渠道好多。
END
