用户关注一个公众号，肯定是有所图的，可能是想获取优质的内容、精美的排版、即时的信息、稀缺的资源或则是一些促销活动、免费赠礼甚至是现金福利，看俺们能给用户提供哪些她们感兴趣的东西。

有些行业的奖品挺好选，例如餐饮、教培、母婴、零售等行业，可以选购一些粉丝喜欢的实物来作奖品，也可以送自己的产品和服务。教培行业会送书送资料，线下店面会送让利券，一些想要吸引泛粉的公众号就送实物奖品。

裂变活动的关键在于诱饵

涨粉可能三天就涨够了，但诱饵常常要思索很长时间。首选是数字产品，以便领取，倘若是送实物，哪怕再廉价，例如手机壳，邮递几百个手机壳，本钱也不低，但是人工本钱也很高。

送的东西最好是无本钱的，像流量包、话费卡，通通不要，做营运的都懂得，这年头能让老总出点活动预算的，可不容易。

思来想去，送资料包好了。接出来便是问题所在了，怎么让资料包的价值小于用户共享同学圈的支付，假设资料包内只要一张图片，用户毅然不会为了取得这个资料包，去发同学圈的。

假设资料包内写着下一期双色球的抽奖号码，99%的用户应当就会去发同学圈吧。思路很简单，让资料包的价值足够大，小于用户发同学圈的行为即可。

之后我用了一个下午时刻来搜集、收拾材料，把别人零散的材料下载来，分好类上传到云盘，干的便是材料搬运工的作业。

为了让资料包看上去详尽，在文件巨细上就下了狠工夫，足足50G，是为了讨好你们宁愿没用，也要大而全的理念。在文档上分了6大类，文件上万份，不说看的过来不，总之便是超大，超全，超值！

所有活动的关键都在于诱饵

在俺们营运工作中，除了有裂变活动，还有冲值活动、登录活动、趣味性活动等等，活动方式多样，而且万变不离其宗，每位活动都需求用户有所支付，冲值活动须要用户有充钱的行为，登陆活动须要用户有登陆的行为，趣味性活动须要用户有付出精力的行为。

让用户有所支付，关于用户来讲，一定是有所憧憬的。这个期盼也便是感念，是俺们营运要思索和企划的。这儿举两个例如，一个高档奖赏，一个高端奖赏。高档奖赏指的是精力层次的满意，高端奖赏指的是物质层次的满意。

高档奖赏：投票活动，你要说献给用户几百块钱的奖品，关于那个物质条件挺好的用户来讲，并没有哪些吸引力，并且投票活动就不一样了，例如xx新村萌娃争霸赛，xx中学十大校花选拔，如果用户递交了资料，让她们去拉票，别说共享同学圈了，她们甚至会一对一陌陌每位旧友，求投票。

高端奖赏：现金奖赏，关于那个不差钱的公司，做啥活动最直接，送钱！俺们最常见的送钱奖赏是拉用户，得红包。升级版的是红包提现有门槛，总之不会让你容易的领到。还有玩的很溜的现金奖赏，是现已产生产业链的看新闻，得现金。用户会认为，我便是瞧瞧新闻，竟然也能有收入，实则是羊绒出在猪头上。

不管是高档还是高端奖赏，能让用户支付时间精力必将是奖赏要能触动人，也便是感念小于支付。营运在做的一系列活动中，有的没有一点点疗效，剔除活动流程的问题不讲，活动诱饵是最大的问题。

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