明天教你们实体店小程序怎样进行裂变！

一、低成本拉新的三大方式

1.到店人流

进店后用户会看见特别醒目的小程序码，并被告知扫码领超值代金券，点餐员也会游说你通过小程序点餐来取得许多让利。如今你们到星巴克、肯德基也能体会这样的流程。

2.订餐单页

2019年5月上市的瑞幸奶茶向市场证明了“外卖场景”的重要性，环绕订餐还影响了共享卧室的盛行，乃至“外卖代营运”领域还出现了独角兽企业。所以如今获取用户一定是两大场景，分店和订餐。餐饮品牌可以通过在订餐包装中带入含小程序码的传单，获取大量用户。

3.异业合作

可以给流量大的APP提供活动福利，例如高德地图从前举办的活动，用户任务合格后才能取得代金券，收汇方法就是步入小程序。

二、如何剌激用户付费

如今你们一做活动，就是发券，但用户玩多了以后，普通的诱饵早已未能迸发动力了，福利选择就尤其重要！其实不是越贵越好，并且白给的东西不值钱，白给的代金券不被珍视，所以要制造稀缺感、强价值感，同时成本尽量低。

例如瑞幸奶茶，送的券是可以转送的，你们都喜欢恩惠与他人，这些裂变方式，比约请一个人付费来发佣金愈发高明。

代金券还和任务系统结合，巧妙的是每位月有三次领券的时机（应当是大部份核心用户的月消费频次），每消费12元就得券，极大的提升了用户“留存”，剖析用户画像。

三、为什么要用小程序裂变

小程序最直接的价值是“效率”的提升：

降低点餐台，装潢更详尽

点餐台的空间弄成了坐椅空间

降低点餐服务员，降低成本和费用

客户点餐不用排队

由于点餐快所以停留时间短，提高翻台率

手机端出现信息丰富，就能未到店就点餐，增强了用户体验

对于分店而言，小程序的价值远不止获客，更长远的考虑是数据层面的。去盒马生鲜为何一定要用盒马的APP才干下单？去喜茶为何一定要用喜茶的小程序才干点餐？由于用SAAS软件，数据就不在自己手上。但若果是自己的APP/小程序/公众号，就可以晓得用户的位置分布、消费能力、丰厚画像。

虽然也不仅仅是小程序，公众号裂变、社群裂变甚至个人号裂变都值得尝试。构建自己的私域流量池，降低对大平台的依赖，同时借助会员来提升用户忠诚度，进而提高LTV（用户终生价值），是现今所有企业主最值得关注的底层战略。

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