现现在从知乎、百度、贴吧等公共平台引流已然很难实现涨粉需求了，还是须要利用裂变活动来完成涨粉引流需求。流量难搞的现况，加上陌陌规则的桎梏，让裂变增粉难上加难。目前难点主要有3个：活动机制不平衡、不懂受众需求、奖励无吸引力。

01

怎样实现裂变机制平衡？

主要把控2点：

1、精简流程，增加参与难度；

2、提高回报价值，鼓励受众行动。

简单说，流程越复杂，步骤越多，受众付出的时间成本、分享成本越高。反过来，奖励回报价值越高，受众的期盼值和行动意愿就越强。平衡好两者关系，你的目标受众就会积极参与。

02

怎样制造有吸引力的回报？

目前常见的有三种方式：稀缺性、昂贵性、概念性

所谓稀缺，就是他人没有，我有。例如，内部资料分享、成功案例给你参考、知名人士的独家分享等~所谓概念，就是透过概念包装，反弹回报价值。

总结：

1、围绕目标受众需求，敲定奖励回报方向；

2、设置新颖的回报奖励，制造出奇特的吸引力、稀缺性；

3、透过吸引力影响目标受众，精简流程、平衡受众的付出与回报，减小受众的行动力。

虽然，一场成功的裂变涨粉活动，就是要实现涨粉规则流程性，奖品的吸引力是否足够？是否具有创新性？多从这几点考虑出发，涨粉裂变疗效都会不错的。

一、回报是第一行动力

看不见回报，就没有付出。一场成功的裂变，从机制来说，是实现受众付出与回报平衡。

在利益交换的关系里，劳有所获，就能任劳任怨。

每个出席裂变活动的受众，他的每步行动，都具有明晰的回报预期。你让我转发同学圈，让我拉人关注。我若果都听你的，那我能得到哪些呢？

想让受众完成连贯的：“海报爆光—扫码关注—分享海报—获得回报”流程。无疑需设置，和付出成本相匹配的回报。

从裂变活动企划者的角度来看，你给受众的回报，是你的重要成本之一。你给受众的回报要值得他替你到处吆喝、转发，这很重要。

二、创新是第一吸引力

创新总让人饱含期盼，它像个名星，天然具备吸引流量的魅力。

这儿的创新，指的是裂变奖励回报本身的创新。为什么重视回报创新？在陌陌生态圈的流量丛林里，四处有操作裂变的猛人。

她们是潜伏的对手，她们神出鬼没的每次出动，都将直接拉低受众对裂变模式的敏感度，让更多人对裂变不再陌生，甚至把裂变直接视为套路。

回报创新，只为让受众在面对诸多裂变后，能仍然对你情有独钟。为了迎合，你得给他人点不一样的回报，勾引起目标受众本已僵硬的神经。

END