1、教育培训机构的四个阶段

1.0版机构：提供学习场地、兼职或夫妻店、学习场地提供者。招生主要以亲友、单页、海报为主！

2.0版院校：2002年，《民办教育促进法》颁布，正式注册，建立了自己的办学机制。招生以“传单+摩拜+顾问+电台+……”为中心，以产品为中心，是一门说服的艺术。

3.0版本组织：教学科研统一，为自己的教学打造中央厨房；减少对教师的依赖；熟练运用互联网思维。社区+活动+新媒体推广，以家长为中心，追求与顾客建立亲密关系，同时也提供情感价值。

4.0版院校：互联网+教育时代，第七道信任壁垒是在品牌、资金、人才、管理、教研、招生六大壁垒基础上构建的。当学习数据由4.0版本机构掌握时，如果学生和家长想要更换机构，则意味着之前机构的所有数据都将丢失！这样，续课就不再是问题了。

以上是稷下学宫团队总结的中国教育培训机构的四个阶段。今天我们主要讲一下3.0、4.0版本院校如何利用互联网工具来促进招生。

2、三级互联网招生工具

第一代互联网工具招生模式为：

第一代互联网招生工具采用QQ群、电子邮件、论坛等，至今仍在使用。常见的手段有写招生文案、QQ群发、邮件骚扰、论坛恶搞等。这在互联网招生工具刚刚普及的时代，还是很常见的。最重要的是，知名教育培训机构好未来刚开始发展时，利用奥数网和E度论坛（现已改版为家长帮助）持续输出软文围绕奥数培训、指导家长为孩子报班等问题，迅速在北京走红。奥数培训市场。

第二代互联网工具招生模式为：

第二代互联网招生工具采用微信、朋友圈、微信群、微信公众号等平台。通常文案和活动策划非常关键。也就是说，想要用好以微信为中心的招生工具，就必须有一个非常强大的微信运营部门。从文案的策划、活动的导流到社区的管理、线下会议的举办，都可以利用微信系统的工具来实现。如何将招生信息嵌入到文案中？如何将微信公众号的粉丝吸引到运营商或营销部门的个人微信账号上？如何利用朋友圈广告影响粉丝、促进交易？如何结合线下活动引导粉丝线上？如何打造一个有价值的社区？带着疑问，笔者将回顾2016年中国教育培训联盟（郑州）大会，总结第二代互联网招生工具将如何落地。

登陆步骤：

01 材料准备，稷下学院宣传名片、易拉宝、海报、相机、DV、录音笔（可以的话尽量备齐）

02 人员配备，A为速记员，负责将现场嘉宾分享的记录转化为图文信息，B为社区管理员，将速记内容同步播入微信群进行各种联盟合作，C为现场现场协调员，负责将会议现场转换为嘉宾邀请加入微信鑫直播群，（前100人可扫描二维码入群，后续嘉宾需添加协调员微信ID进行邀请）加入）。 One D后期制作人员将现场嘉宾的视频进行录制、剪辑并上传至腾讯视频。促进微信流量和内容传播。

03 操作细节，首先，做好定位。稷下学院负责教育联盟大会的社交新媒体直播平台，做好大会的线上传播工作。第二步是设定目标。通过社交新媒体直播工作，影响本次教育年会嘉宾，为平台聚集粉丝，打造社区。最后就是针对目标教育群体进行品牌打造和营销，让“稷下学堂”这个第三方教育新媒体平台在行业内获得高强度的曝光。此外，结合新社交媒体直播，我们还整理了年度教育大会的图文视频资料并制作行业文章，发布在微信平台上，持续推广。这是对新社交媒体直播的补充。同时，借助教育年会的社交新媒体直播，我们获得了演讲嘉宾的信息，为后来联动这些大咖发起线上线下稷下学园校长学习俱乐部奠定了基础。 。

第三代互联网工具招生模式为：

第三代互联网招生工具采用全媒体矩阵、分发课堂系统、团建众筹系统、考试评价系统。微信公众号已经成为教育行业招生的标配，但随着微信公众号红利慢慢消失，社区越来越广泛，单纯依靠微信信息系统工具招生变得越来越困难，所以现在有一小部分人利用全媒体矩阵来招收学生，比如今日头条的头条号、搜狐的搜狐自媒体、百度百家、企鹅媒体平台、UC头条号等。在这些自媒体平台之后组成一个矩阵，他们的力量无穷无尽。以今日头条为例。它具有自发推荐功能。一些高质量的原创文章会有几万甚至几十万的浏览量。文章末尾留下微信ID或微信订阅号信息，精准引流。笔者亲自测试发现，平均每万次阅读可以吸引大约50个精准粉丝。更重要的是，一旦形成媒体矩阵，重点推广机构关键词或者教育行业某个细分领域的关键词，就能在短时间内达到霸屏的效果。

做好全媒体矩阵，仅仅获得今日头条号、搜狐自媒体、百度百家、企鹅媒体平台、UC头条号等传统图文平台是不够的。还要拿下喜马拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM等语音通讯自媒体平台正在筹备微信微语音课。他们精心处理分享嘉宾的语音分享，做好后期制作，保留音频素材。 ，百度对这些语音自媒体平台也很友好。当然，我们还需要开放优酷、爱奇艺、腾讯视频等视频自媒体平台，语音和视频媒体是我们全媒体平台的重要组成部分。毕竟，语音视频自媒体平台运营难度较大，参与者也不多。可以说，这是一个教育新媒体的蓝海市场。你越早参与，你的影响力就越大。

今年特别流行采用考试和评估的方式招生。以“天大测评”为代表的在线测评系统已被多家培训机构用于学校招生考试和续班管理。

也有不少机构利用分销、团建、众筹等系统工具来招生，尤其是在CEO班、素质拓展训练营、职业技能培训领域颇受欢迎。当很多人靠这些软件工具发财的时候，我们很多K12教育培训机构还没有接触过这些互联网招生工具。下面通过一个案例来说明这些互联网招生工具的威力。

2015年，钓鱼组织了一次金枪海底捞之旅，采用众筹模式和众筹工具系统，在全国范围内招募社区领袖。当时笔者的一个朋友参加了这个活动，所以我不仅赞助了他的学费，还自发帮他的朋友宣传他，在众筹链接页面上，有130多人赞助了10000多的学费元。这背后，至少有100多人在朋友圈被曝光。还有像我朋友这样的第一学期海底捞之旅的学生有50多个。至少有5000人的朋友圈曝光率绝对是一个恐怖的数字。如果这套互联网工具用在我们教育培训行业，举办校长年会、素质教育训练营、家庭教育众筹课程，甚至少儿英语或奥数培训课程众筹课程，这对于升学来说绝对会事半功倍。

（金枪海钓之旅）

我们总结了互联网招生工具的三个层次。很多时候这三代工具需要相互配合。简单地说哪一种更好是不科学的。但我们可以确定的一点是，教育培训机构的互联网招生工具将走向“全媒体矩阵”。 +系统工具”方向开发，我是彭旭涛：专注于教育培训行业的实际案例研究。希望作者的分析和总结对教育培训机构的从业者有一定的帮助。