这是一个很看重面子的时代。美容和照片编辑已成为现代人必不可少的生活方式。看似流行的美颜、照片编辑App目前的生存现状如何，未来又该如何调整？今天按铃聊天。

这几天，“我的小学生证件照”火遍了朋友圈。虽然效果简单粗暴，但也不失为一种有效的创意。今年1月份也发生过类似的事情。微信朋友圈被Faceu修改的各种搞笑“可爱”图片“入侵”，而Faceu出自2014年在微信上火起来的脸萌团队。更不用说每天在朋友圈流传的各种自拍有多少是来自美图秀秀、美颜相机等美颜照片编辑应用。

产生美丽的流水线从来不缺乏故事。

2015年美颜相机与艾瑞咨询联合发布的首份女性自拍研究报告显示，27.9%的爱自拍女孩沉迷于自拍，59%的女孩每次至少拍一张自拍。 2至3张照片。另一项调查显示，少数自拍成瘾者在花几分钟拍一张照片后，至少会花一个小时来修饰照片。微博用户“一吉吉子”曾在微博发文称，一张普通的女孩照片背后可能隐藏着九个强大的应用程序。此言论获得超过2700个点赞。一篇文章报道称，一位名叫杨晓晓的用户花了“两三个小时”才拍了一组令她满意的自拍照。

社交媒体和美容应用程序给了人们更多表达自己的机会，他们也受到别人照片的影响。根据微信团队披露的数据，截至2015年第三季度末，微信月活跃用户达到6.5亿，77.28%的微信用户通过微信发送照片，61.66%和53.55%的微信用户通过微信查看和分享照片。微信朋友圈。

在这样的趋势下，各种美颜、照片编辑App成为了美妆生产的流水线。一张“合格”的自拍照在上传到社交网站之前，通常都会经过一条精密加工修饰的流水线：换肤、美白、放大眼睛、瘦脸、加滤镜、加贴纸，最后可以添加。一段让你摸不着头脑的段落。就这样，由拍照、编辑、发送三个步骤组成的一套固定仪式成为了一种流行的生活方式，人们正式进入了面部识别时代。

看图时代，引发一场美颜自拍狂欢

在这个过程中，美图编辑应用逐渐模糊了其工具性和社交性之间的界限。这是一款基于工具性（照片编辑、美化、动画）和社交性（分享、集赞、PK）的游戏。等）特定形式的美颜自拍狂欢。该领域开始涌现巨头和独角兽。国外有Instagram、Pinterest等照片分享应用。在中国，有庞大的美图系列，包括美图秀秀和美颜相机、Camera360、天天Ptu等。

一开始只是普通的自拍修图，渐渐的就开始各种好玩、自嘲了。

比如张馨予的《东北花》，在朋友圈爆红，就是美图秀秀推出的热门素材。网友们拿东北花来侮辱自己、侮辱对方，简直是大喜过望。百度魔图推出的PK明星，让我看了感觉自己和吴彦祖有80%的相似度，不禁为那些只有20%相似度的朋友担心；万圣节前后，美妆相机推出搞笑万圣节妆容。精致的妆容和怪异的特效深受留学生和时尚人士的喜爱，让美颜相机直连App Store位居榜首。

逐渐形成的美颜自拍习惯，也催生了隐形巨人。最典型的例子就是美图秀秀。该公司旗下拥有美图秀秀、美颜相机、美拍、美颜相机、潮流自拍等海量应用。其全球移动设备覆盖率已超过10亿，主打美妆。截至2015年10月，颜自拍美颜相机拥有超过3.7亿用户，每月生成38.7亿张照片。据移动互联网数据提供商App Annie统计，出色的产品和合理的矩阵使美图成为全球第六大移动应用开发商。

美丽成为第一动力，每个人都为变美而疯狂。或许正如美图CEO吴欣红所说，“美是一种虚拟的必需品，就像人需要水、电、食物一样，美和这些需求是一样的。尤其对于女孩子来说，美是第一需求。”

为什么美女自拍照如此迷人？

从心理学的角度来看，有人将这种对自拍和照片编辑的沉迷视为现代人自我实现、自我意识和寻求群体归属感的表现。正如吴欣红所说，“美颜相机向外界出售的是一种自信。”

也有人说，这是个人利用照片通过互联网渠道进行社交的过程。这种美颜自拍是个人互联网化的里程碑。这种对自我形象的操纵在社会心理学术语中被解释为印象管理。美国社会学家欧文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》中有这样的解释：“我们太人性化的自我和我们社会化的自我之间是有区别的。”也就是说，作为一名优秀的生活表演者，为了不让观众失望，他必须隐藏真实的自我，展现出观众期待的角色。因此，自我是情境定义的产物。而且，戈夫曼认为，研究印象管理的最佳分析单位不是个人，而是群体。从这个角度来看，自拍修图呈现出一种典型的印象管理行为：操纵自己给别人留下的印象，并且已经成为一种群体行为。

美图编辑应用的尴尬，如何“美”才能生存

尽管社交媒体上每天都会发布自拍照，但很多人对这个市场持观望态度，并不看好。因为在一般印象中，美颜、自拍App都是工具属性。如果只从这个维度来看这个品类，那么存在的就是：用户忠诚度低、盈利方式单一、容易被复制替换等，这些工具类APP都是普遍存在的通病。此外，美容市场已经趋于饱和，似乎又走上了靠产品功能走红的老路，将越来越无法成功。但事实上，不少以工具起家的企业，通过与社交媒体融合、抓住行业发展趋势，摆脱了工具产品的命运。

关于美颜和照片编辑应用如何渡过困境，这里有几点仅供参考。

1.重塑用户关系，加强社交互动

许多美妆和照片编辑应用都声称自己是中国的Instagram，但遗憾的是它们大多缺乏Instagram的核心社交DNA。大量事实表明，与社交相结合的工具类App才是成长性高、粘性强、不怕被抄袭的。如果微信没有朋友圈和微信群，那它只是短信的升级版。正是社交互动让微信成为可能。美妆、照片编辑类应用需要强化其社交属性，尤其是当产品用户数量达到千万甚至数十亿的时候。只有根据产品属性培养和引导用户产生联系，才能创造更多的可能性。早在8年前美图秀秀诞生时，用户就使用美图秀秀美化自己的照片，以便在QQ空间上进行社交。因此，美图秀秀、美颜相机等美图编辑App具有很强的社交属性。 。上个月库克访华时，美图CEO吴欣宏透露，美图移动产品已覆盖全球超过10亿台设备，iOS平台用户超过5亿，其中社交化发挥了重要作用。

当然，你需要分析你的产品属性和用户基础，然后在真正能够解决某个用户需求时，利用社交关系链来创造病毒式传播。这个过程就是让用户影响用户，让用户产生数据，分享数据。一旦用户之间产生了关系，那些不活跃的用户就可能被激活，并可能产生新的关系链并转化为商机。

2. 捆绑视频并尝试多种场景

如今，用户使用美颜、照片修饰工具时，已经从内容表达升级为自我表达，甚至流行娱乐、全民恶搞狂欢。这意味着单纯的“观看”已经不能满足用户。还需要延伸到用户场景，在表达自我、娱乐大众上下功夫。美颜和照片编辑应用可以添加、增强或捆绑视频元素，例如短视频、直播等流行形式。这不仅增强了用户的使用场景，也增强了工具的连接价值和商业价值。

连接的价值体现在普通用户的UGC（用户生成视频）上，创造日常生活中的偶然事件形成新闻点，进而让精英级的PGC放大和传播。商业价值是从普通用户向企业用户的转变，围绕企业需求进行功能（直播、话题聚合、众筹活动）和内容（预告片、病毒）的延伸，而美颜、照片编辑类App的角色发生了变化从一个工具变成一个平台。一个好的平台会吸引更多优质内容，实现良性循环。比如巴黎时装周期间范冰冰的美拍直播一炮而红，成为明星直播的里程碑。随后引发了小S、巩俐、李冰冰、李宇春等一线明星在美拍直播的热潮。

3、专业化、精准化后，尝试小规模广告

实行两条腿走路的策略，坚持专业化、精准化，然后再向用户收费。专业化意味着你的产品让用户爱不释手。精准意味着向核心用户推送他们需要的服务，比如向准备购买化妆品的用户推送合适的产品。他们的美妆滤镜让她足不出户就能体验非处方试妆服务，用户自然会产生产品粘性。另外，她可以尝试品牌广告、专题或主题活动、饲料广告等。需要注意的是，要保障用户体验，减少广告控制的侵入，找到好的广告投放位置，从而扩大规模。品牌广告的利润率。

4、利用网红优势探索电商变现

锥形脸、大眼睛、白皙皮肤曾经是网红的“标准特征”，而它们又恰好是美颜、照片编辑类应用最擅长的“制作”，所以利用网红的人气未必是好事。一个糟糕的选择。我们现在已经进入了手机短视频自拍的三维时代。通过网红的嘴推荐自己的美颜、照片编辑工具，自然而流畅。如果在过程中加入第三方品牌来实施与美容相关的植入式广告，也是相当准确的。毕竟大多数观众都希望自己是美丽的。一旦平台和用户建立信任机制，“网红-用户-平台-品牌”就会形成稳定的多边关系，赚钱就会简单很多。

另外，为各种有需要的用户制作工具插件也是一种出路。比如，为淘宝、微博、微信上的大量中小淘宝、微信商家提供美妆美容插件，让他们的宝宝一键变美。那么，通过用产品换脸，中小卖家不再需要专业的后期修图PS，他们自然会乐意这么做。

5、构建产品矩阵、软硬件也是一种试错

最后说一下矩阵的重要作用。

环观察：在美颜、照片修饰软件公司中，美照矩阵是最大的。其将触角伸向各种相关场景，增加各类产品的使用率。目前已形成三大类产品。

第一类：主要以美颜、修图为主，如美图秀秀、美颜相机、潮流自拍、美颜相机等。

第二类：社交平台产品。美拍已成为最具信誉的短视频和直播平台。

第三类：智能硬件，如美图手机、美图智能相机等。

另一家公司成都品果科技也开始打造自己的矩阵，但其规模和知名度仍远远落后于美图。其产品矩阵聚集了Camera360、闺蜜最美自拍、相片圈、MIX滤镜大师、Hello Camera等。目前看来，除了明星产品Camera360外，其他产品的知名度仍然较低，但矩阵是​​对他们来说也非常好。尝试。

除了吸引新用户、扩大规模之外，产品矩阵化也是用户需求不断细分的自然延伸。随着自拍人数的不断增长，美化修图的习惯逐渐变得越来越扎实，用户就会有新的需求，新的产品就会诞生来迎合这些需求。

此外，美图通过硬件产品变现或许也是突破路径之一。凭借美图产品8年来积累的强大用户口碑，再加上多年精耕美妆技术形成的技术壁垒，只要硬件得力，很容易形成自我传播，能力硬件“捆绑”用户还很遥远。比软件高多了。

简而言之，现在对美容和照片编辑应用悲观还为时过早。当你还在产生美丽的时候，不妨改变一下自己的姿势，让自己变得美丽起来。

#专栏作家#

铃声一响，人人都是产品经理专栏作家。资深评论员，百度百家、钛媒体、虎嗅网等30余家媒体认证/特约作者，负责市场传播。在您探索时发表评论。