误会1：我须要有好多粉丝
关于直播卖货，最主流的理解是：你首先得是一个大V、一个kol，个性强、内容丰富、粉丝多，才可以挣钱。
这就是粉丝经济的逻辑。所以你问一个女孩愿不乐意直播卖货，她会说：我没粉丝dy涨粉网站，谁看？借给谁？
但这也是最大的误读。
过去几个月，一些高调的创业者在“卖货”赛道上小步奔跑，批量孵化新主播，她们的主要策略是“卖素人单”：通过“在抖音、快手等平台卖货”，合理运用“算法推荐”规则，让一个拥有几百到几千粉丝的新主播帐号，上映首日才能卖出5000到2万份，一个月才能卖出15万到30万份。
这种主播刚出道的时侯，主页上的短视频并不多，粉丝也甚少。
热卖的关键在于算法，在算法推荐代替社交分享成为“直播分发”主流的平台上，对这一点的理解常常形成巨大的反差：另一方面，我们也能见到拥有百万粉丝的大V，由于不懂这一点，直播间里的人不足千人。
粉丝并不决定直播间的火热，算法才是核心，围绕算法的营运方法才是关键。
快手这样的平台，以前一度可以通过给当红主播领取巨额悬赏，因而成功“挂榜”，快速积累人气，早已是公开的秘密。
快手背部主播辛巴之前就用过这个招式，看似花了不少钱，但实际上单个用户的获取成本不到1元，但平均出来用户消费贡献能有几千元。
这就是营运方法。营运方法在初期的应用推广中屡试不爽，从SEO到ASO，从刷排行、拉升声量、手机预装到积分墙，现在又被运用在直播带货的“冷启动”中。
初期采用者对这种策略的描述如下：
算法作为分发的核心逻辑，本身没有主观好恶，机器难以判定内容的优劣，只能按照数据作出判定，所以你要做的就是博得能带来更多流量推荐的数据。
而到了直播卖货，算法重点关注的则是短时间内能否维持高热度：观看人数有多少，逗留时间多久，公屏互动数据怎么，新增粉丝有多少等等，假若这种热度指标满足要求，都会推送到下一个更大的流量池，假如数据仍然满足要求，都会推送到下一个更大的流量池。
为何一开始会有这么多的观看者？算法可能只是随机推荐给一些人，倘若这种人不喜欢怎样办？在抖音这样的平台上，最简单的套路就是用少量的投资订购“抖音”，这样就可以立即获得。通过获得更大更精准的推荐范围，操作空间和成功机率都降低了。
怎么让听众沉溺其中，保持高互动率？别以为一切都是靠主播的逼格和才艺，直播平台并不缺逼格高的主播。
这时侯真正重要的是迅速进行一些营运活动，例如随机中奖、刻意延后上架疯抢时间等，以及借助一些销售互动方法，一方面引导互动反馈，另一方面牢牢控制用户的注意力。
那些都是精细的操作，所有的操作都是为了良好的数据表现，所有的数据都是为了更好的推荐。
从这个角度来看，假如说成为短视频品牌广告主更像是传统自媒体的路线，这么直播带货则更像是应用推广、电商推广中的“运营比赛”，是下降黑客的工作。
也正由于这般，当内容领域的创业者还在迟疑怎么定位自己、如何重塑人物形象、生产哪些内容的时侯，专注于营运的创业者早已到来，并渐次开始接到大量订单。
直播带货不须要好多粉丝，打个比方，现实生活中，小型超市里有打折活动，主播人设很帅，形象很醒目，但粉丝不多，只要把商品赶快卖出去就行。
李佳琪和薇娅并不是一开始就低调地做内容，之后渐渐通过内容获得粉丝，而是从一开始就做销售。
误会二：薇娅和李佳琪难以复制，所以没有机会
第二个最常见的误会是，直播带货已然成为马太效应，钱都被李佳琪、薇娅这样的腹部选手赚光了，后来者还有哪些机会？
创业者最大的惨剧，就是看了太多各类投资人的剖析报告，结果没有投资人“忽悠”LP给钱的背景，却往往有投资人过度剖析的问题，见到一个问题迟疑不决，不敢硬着头皮加入进来。
她注定不会成为公主，但她患有公主综合症。
事实上，即使李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等取得了惊人的销售额，但这些不著名的经纪公司、主播也在挣钱，少则每月几万，多则几十万，即便直播电商还远没有抵达“大业已成”的阶段，整个市场还在下降，面包越来越大。
虽然，我们才刚才处于新消费时代的开始。
一个简单的问题是，当天猫早已有了李佳琪和薇娅，快手早已有了辛巴，在抖音这个日活4亿的短视频平台上，谁会成为卖货第一人？
至于罗永浩，如今下这个推论还为时过早。
同时我们看见小红书、美图、哔哩哔哩、新浪甚至探探都早已步入了直播带货市场，各个平台入局的时侯，为了培植生态，会释放出一波红利，对未来的主播十分有利，对我们来说，这是真金白银。
更有甚者，有人在幕后等待合适的时机，显然企图塑造中国版的陌陌（长视频、短视频、直播）。
所以责怪李佳琪、薇娅未能再造、自己不会成为第二个李佳琪、薇娅，为此而停滞不前，虽然是十分愚蠢的：由于你根本没必要成为李佳琪、薇娅，现今的直播平台上，有大把的人在背后支持：一个努力、善于运用营运规则的主播，很大机率能月销几万到几十万。
也就是说，你不须要一场表演就卖出一亿，你每位月只要能赚几万、几十万就行了，虽然你已然领先大多数人了。
对于店家来说，没必要成为脚部品牌，只须要和专业的直播机构合作，大批量地复制这些模式，每年也能带来可观的下降。近日，上海几家小型服饰市场也开始仿效这些模式，这些思路早已趁势步入市场。
前段时间有传闻称，天猫直播的赵圆圆表示，直播带货的机会起码都会有5年。简单来说，当人们厌烦了传统广告，线下超市由于疫情没人光顾的时侯，还会看图文，之后看见嵌入式广告。只要没有出现像VAR这样的革命性终端，基于视频的消费行为都会成为主流。
现今讨论当头马太效应还为时过早，随着更多平台和红利的释放，直播带货的趋势肯定会愈加垂直细分，犹如李佳琪从自己最擅长的唇膏开始，逐步拓展到适宜女孩的产品。和所有品类一样，在每一个垂直领域都可能涌现出这些努力、精耕细作的新星。她们先把自己最擅长的打透，能不能拓展到所有品类，就看运气了。
但虽然没有扩张又有哪些关系呢？只要专注于一个领域，能够过上舒适的生活。
误会三：我很美或则很有名
这么，已然很有名气的大V或则在直播带货上已然很成功的网红，是否更有优势呢？
这又是一个错觉，虽然目前为止卖得最好的都不是这群人，由于她们可能须要一个人格，须要距离感，所以克制，对于初期孵化主播的机构来说，一个共识就是不要迷信kol。
虽然，有销售经验的销售人员会是一个不错的选择，例如女销售员，或则熟悉镜头、热爱直播演出的人。
不好看？你显著不懂抖音、快手的美肤滤镜有多厉害。
长得好看就是优势吗？同样，各大视频平台也不乏帅哥美女。
按照孵化机构的培训经验，一个主播从零到熟练，最快一周就可以，最慢一个月就可以。
在这个行业里，最重要的不是怯懦，不是自大，真正须要的是尊重算法规则，遵守操作套路，不断尝试、迭代。
这是一个常年主义的时代，从共享自行车到瑞幸奶茶，假如一家企业刹那间死了，那它死得很难看，扎扎实实的前进、长期的坚持、筑牢堡垒，才是每一个普通人的福音。
从这个角度来看，有两个问题须要注意：
不要轻易播出，抖音等平台，前三次直播官方还会额外引流，浪费了很可惜，播出前请做好充足的打算。
假如你对算法规则和操作方法没有经验，最好还是借助专业的机构，不要跟随觉得走，不要迷信自己的脸、身材、才华。
误区四：我须要自己有货吗？
还有人说，假如我没有自己的品牌如何办？我拿不到货源，更别说接管整个供应链了。
有这样的误会很正常。早些年我们听网红电商鱼汤，张大奕等人都想做自己的品牌。现在说直播电商，你们都在说李佳琪、薇娅的个人魅力，这只是冰山一角。最核心的是海面之下的团队能力、供应链的整合与把控……很多人看到这种，心惊胆战。
虽然这还是顶尖主播的事，对于大部份高级、长尾主播来说，这件事情根本就与你无关，别被她们吓到。
这就好比餐饮行业，龙头企业会去做资本运作、做加盟、做并购，而这种普通人根本做不到，那是不是说普通人开餐厅就赚不到钱了呢？
这是完全两码事，别想太多。
对于通常主播来说，最简单的方式就是直接进后台商城，瞧瞧选择的联盟，选择卖哪些，最常见的选择就是走天猫路线，挂天猫链接。
库存、发货、包邮？售后服务？那些都是店家自己的事情，主播只须要根据有效交易结算佣金即可。
目前最适宜直播带货的品类有美妆、服饰、食品、生活用具等，这种品类的特征就是唇膏效应、单单价低、复购率高，最佳目标消费群体确实是女人。
至于能不能拓展到其他品类，甚至买房子、卖车，或则把消费群体导向Z世代的年青人、老年人，套用一句古语，就看你的拼搏能力和历史的进程了。
主播没必要卖主流品牌，虽然不仅李佳琪、薇娅这样的顶尖名星，你跟大品牌讨价杀价，争取市场最优价，根本没哪些空间。
白标品牌对大多数人来说都是一个机会，不要戴着有色墨镜，简单将其与冒充伪劣粗制滥造划等号，虽然在过去十几年的全球化浪潮中，中国制造鞋厂为大多数西方品牌提供了产品，为何有些人在谈及大国崛起时自诩是制造狂人，而在谈及买东西时却对中国制造抱有偏见呢？
误区五：选择那个平台？
快手、抖音、哔哩哔哩、微信，你该选择那个平台？
这是菜鸟最常问的问题，全平台营销已经是常态，以Papi酱为例，她在抖音有3500万粉丝，快手有391万粉丝，小红书有291万粉丝，哔哩哔哩有594万粉丝，微博有3304万粉丝，万...她有必要把猪肉都置于一个篮子里吗？
其实，具体操作要有重点，也要依照不同平台的特性，因地制宜。
快手用户的特征是下沉市场，注重社交关系，你要卖三环外人们喜欢的东西，要用情感和信任去说话。
抖音用户大多为城市市民，以男性为主，消费能力相对较强，潜力较大，对内容的层次和质量要求较高，玩法核心是借助算法推荐。
B站的用户以年青人居多，最近大力破圈，有自己独到的社区气氛和话语结构（梗文化），关键词由二次元转向“硬核”，在这儿涨粉难度比其他平台大好多，但粉丝的真实度和信任度也更高。
小红书是一个专注于男性消费升级的优质图文社区，直播门槛较高，只能售卖小红书商城的商品，相比其他平台相对封闭。
目前陌陌正在试点视频号，流量红利还未真正释放，但有消息称，陌陌这次的关注度超过了往年的公众号，有意塑造中国的。
陌陌视频类产品的特性就是分发模式：一开始并不是完全向陌生人推送，而是先向同学和二度联系人（同学的同学）推送，通过小程序把直播、卖货等基础设施搭建好，再通过公众号、群、私讯号构建流量池。
之前提到过，各个平台入场时，为了培植生态，就会释放一波红利，这种红利对于未来的主播来说都是真金白银。目前来看，大部份平台才刚才开始加码，钱还在路上。
误区六：企业须要自己培养网红？
假如说过去每位公司都要有自己的网站，后来有自己的微博、微信公众号，这么如今是不是每位公司都要有自己的主播、视频矩阵呢？
答案是肯定的。事实上，像抖音这样的平台正在大力扶植企业蓝V帐号，红利期可能是三个月。
于是老总们就说，那我赶快选一批女生，把他们培养成网红吧。
这些看法是有问题的，虽然公司自己培养主播的成功案例极少，选几个主播试水，几个月出来疗效不好，之后很快就被抛弃了，这样的案例太多了。
相反，好多公司都有老总亲自参与造势（例如同程的梁建章），但是疗效出奇的好。这说明要想做好直播带货，首先须要深度的利益绑定和相处，主播须要把公司的事情当作自己的事来做。
随意找几个人试一下，疗效似乎不会好，老总们吐槽直播不靠谱，虽然一开始就没做好。
另一方面，专业的事情一定要交给专业的人去做，大部份公司也许不具备营运直播的能力和基因，甚至看不懂算法推荐的数据，强行去做其实是没有意义的。
为此，找寻专业主播、经纪公司代为营运，或则深度绑定、战略合作，即便是最好的选择。
但老一辈华商的商业格局常常存在问题，一方面想把一切都掌控在自己手里，另一方面又总想不劳而获、省吃俭用，这似乎不符合与专业直播机构合作分披萨的原则，她们有这个价值观。
这几年，她们承当了这么多责任，包括自己做网站、自己开发APP、自己营运微博、公众号，甚至自己用相机单反拍摄文章，之后感慨这些都是骗子、不靠谱……如今同样的看法在视频领域被复制，其结果是可以预见的。
这不值得遗憾，商业竞争从来都是优胜劣汰，在未来消费和商业社会的变迁中，保守、固执的人应当会被淘汰。
企业自己去培养网红太晚太慢，也不专业。并且人是最不稳定的诱因。假如真的培养出了一个超级网红，万一他有三天离职了，或则用自己的流量去强占他人如何办？或则主播的性格有了污点（像近来火热的一些小名星），听众从粉丝弄成了黑粉，从喜欢主播和他的一切，弄成了厌恶主播和他的一切如何办？
我说过，这是一个分工与整合的时代，专业的事情交给专业的人去做。
疫情袭来，每位老总都处在生死边沿，不改就死，改了又“不专业”、没疗效，同样会出问题。
无论你是立志通过直播带货的主播，还是准备试水的老总，都请注意本文末尾的最后警告：这不是一篇励志文章，告诉你这儿有大好机会，你应当赶快行动。过去几年这样的文章太多了。本文是告诉你，即使这个领域很有吸引力，是大趋势，但圈套还是够多的，你要努力成为专业人士。
这些宣扬通过直播带货的人，她们的说法可能有误，或则她们晓得这是错的，但她们只是隐瞒而已。
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