有做直播的朋友问我：一款产品讲多久合适？讲太短说不透，讲太长人就走。三个参考标准比较实用。
01 · 主推款：五到八分钟讲透
主推款要给足时间：痛点、卖点、价格、售后，四段讲清楚。低于三分钟基本说不透。
讲解时长的标准是"讲透"，不是"讲完"。
02 · 辅助款：两到三分钟带过
辅助款的作用是补充选择，不需要重复完整的讲解结构。用一到两个卖点带过就行。
03 · 看数据决定要不要加时
讲的时候在线人数在涨，可以多讲一会儿；人在掉，就赶紧换款。时长不是固定的，是跟着数据走的。
常见问题
Q：同一款要讲几次？ 通常一场讲两到三次，间隔开，覆盖不同时段进来的用户。
Q：话术要提前写吗？ 要，重点的几句写下来，现场才不慌。
直播的讲解节奏决定停留和转化。需要按场次对接直播间数据与互动支持，站内服务页可以按需下单、自选平台。
